Du laver et tilbud. Hvad skriver du for timeprisen? 495? 595? 650? Er du i tvivl hver gang, taber du enten penge eller opgaver.
De fleste sætter prisen efter "hvad tager naboen" plus 50 kr. Bedre metode: regn dig frem til den pris du skal have for at have et bæredygtigt firma. Den består af tre lag: kostpris pr. effektiv time, faste omkostninger pr. time og avance. For en typisk enmands-tømrer i 2026 lander det på cirka 525 til 700 kr i timen. Tager du mindre, dækker du ikke dine omkostninger.
Lag 1: kostpris pr. effektiv time
52 uger minus ferie, sygdom og helligdage giver cirka 44 uger. Heraf er du fakturerbar 32 til 36 uger, resten går til tilbud, kørsel, administration og oprydning. 32 uger gange 37 timer er cirka 1.184 fakturerbare timer om året. Vil du have samme løn som en ansat svend, fx 480.000 kr om året, er det dit lag 1. Det er ikke profit, bare din egen løn.
Lag 2: faste omkostninger pr. time
Bil, brændstof, værktøj, forsikringer, arbejdstøj, telefon, software og regnskab. For en typisk enmands-tømrer cirka 110.000 til 180.000 kr om året. Fordelt over 1.184 timer bliver det et fast tillæg pr. time.
Lag 3: avance
Avance er ikke grådighed. Det er hvad firmaet skal bruge til nyt værktøj, sygdom og buffer, og det du har at give væk hvis kunden vil forhandle. 10 til 25 procent er sundt, 15 procent en god pejling.
Eksempel
Tager Peter 495 kr i timen fordi det er "hvad de andre tager", men hans bæredygtige pris er 592 kr, taber han cirka 97 kr pr. fakturerbar time. Det er over 100.000 kr om året i tabt fortjeneste.
"Markedet vil ikke betale 600 kr"
Det er sjældent prisen, men kommunikationen. To tilbud på samme opgave:
A: "12 timers arbejde à 495 kr = 5.940 kr." Kunden sammenligner timeprisen med naboen.
B: "Renovering af tagrende, inkl. ny zinkrende, 2 nedløb og afslutning. Færdig på 1 dag. 5.940 kr inkl. materialer." Kunden sammenligner med hvad det koster at få det gjort dårligt.
B vinder oftere.
Sådan hjælper Bygmer
Du oplyser din kostpris, svende-kostpris og faste omkostninger én gang. Så regner Bygmer DB% pr. linje, samlet DB%, anbefalet timepris, og advarer hvis et tilbud falder under din mindste bæredygtige pris. Når regnestykket er foran dig hver gang, holder du op med at sige ja til underskuds-opgaver.