En enmandstømrer i Jylland tager ofte omkring 600 kr i timen. En tilsvarende ansat svend hos et større firma i Storkøbenhavn koster den samme kunde tæt på 850. Forskellen er ikke at det store firma er griskt. Det er at de regner med nogle ting, den selvstændige ofte ikke regner med.
Der er to mentale mønstre bag den forskel. De er beslægtede, men ikke ens.
Mønster 1: Regnemodellen er en svends, ikke en ejers
Den klassiske model lyder: "Hvad ville jeg tage som svend hos en anden? Plus lidt fordi jeg er selvstændig." Det er en model der måler den ene time med skruetrækkeren i hånden, ikke virksomheden bag den.
En time som ejer rummer også opportunity cost (det der ikke blev lavet imens), administration, kalkulation af næste tilbud, tilbud der aldrig blev til noget, garanti-arbejde, tomgangsuger, sygedage uden løn, bil, værktøj, forsikringer, og en margin der gør at firmaet kan vokse i stedet for bare at overleve.
Den loaded labor rate, som det store firma sælger sin svend til 850 for, dækker præcis den slags. Omkostningerne er de samme for den selvstændige. De er bare sjældent regnet med.
Mønster 2: Prisen sættes efter egen husstand, ikke kundens
"Jeg ville aldrig give 850 for det her." Det er en almindelig tanke når prisen skal sættes. Resultatet bliver 600, fordi det føles fair sammenlignet med ens egen økonomi.
Kunden står et andet sted. Mange kunder ville have givet 900 for en tømrer der dukker op til tiden, ringer tilbage og afleverer et ordentligt tilbud. De sammenligner ikke prisen med tømrerens husholdning, men med besværet ved at finde nogen der faktisk kommer.
Det her mønster koster ikke kun margin. Det koster også kunder opadtil, fordi de der vil betale for kvalitet, ofte vælger den der lyder dyrere og mere sikker.
Et grovere regnestykke
1.184 fakturerbare timer om året (32 uger gange 37 timer). 480.000 kr i egen løn svarer til 405 kr i timen, før noget andet er dækket. Med bil, værktøj, forsikringer, telefon og bogføring (cirka 140.000 kr om året) lander den på 525. Med 15 procent avance lander den på cirka 605. Det er en mulig pejling for en bæredygtig bundgrænse i 2026. Under det dækker det typisk ikke omkostningerne over tid.
Markedsgennemsnittet for en tømrer i Danmark er omkring 650 kr/t ekskl. moms i 2026. Spændet går fra cirka 450 til 900. Jylland ligger lavere (omkring 570), Storkøbenhavn højere (omkring 750). Vores regnestykkes 605 ligger altså meget tæt på markedsgennemsnittet, hvilket vil sige at mange enmandsfirmaer ligger lige på eller under deres egen bæredygtige bundgrænse.
I praksis
Det her er sjældent et prisproblem. Det er ofte et regnegrundlag der mangler et par lag. En kort tabel med årlige omkostninger, divideret med fakturerbare timer, plus ønsket løn, plus avance, kan ofte være nok til at se hvor langt prisen er fra den bæredygtige bundgrænse. Det er ikke et krav at ramme 850 i morgen. Det hjælper bare at vide hvor langt der er.